中小自動門廠家新的發展道路–網絡營銷
當今時代,眾所周知網絡營銷是具有速度快、范圍廣、門欄低、成本低等優點,所以它可以使眾多自動門廠家中小企業迅速擴大知名度。凱撒自動門負責人認為,網絡營銷是中小自動門企業的發展“利器”,它的優勢為下面的幾個方面:
第一、網絡世界以一種強大的力量正在深刻地影響著現實世界。
在我國國內,網絡媒體正逐漸主導著人們的事實判斷,比如微博、博客、論壇等,正以前所未有的能量沖擊著傳統的媒體。網絡上的明星經過策略性的包裝,完全可以變成現實版的明星,這一步是完全走得通的,因為大企業所具有的傳統媒體的優勢,正逐漸失去。
第二、讓低成本、甚至是零成本的傳播變為現實,這對中小自動門企業的營銷具有極大的吸引力。
在沒有網絡的時候,我們要傳遞一個信息,或者客戶要了解我們的產品和服務需要花費很高代價,要涉及到差旅費、郵寄費以及很高的時間成本。現在通過網絡,客戶可以方便地了解到我們,甚至查詢到海量的有關信息,而且財力和時間的投入也非常少。通過網絡,中小自動門企業做品牌營銷可以第一次不受資金和時間的限制,在同一個舞臺上,與大企業競技。
第三、通過網絡,中小自動門企業能夠低成本快速找到有潛在需求的客戶。
自動門企業針對的是行業客戶,潛在客戶分散。過去傳統的傳播模式下,使得發現每一個潛在客戶的需求而付出的成本很高,營銷效果也不明顯。但通過搜索引擎營銷,當潛在客戶產生某種需求后,會通過關鍵詞的搜索,很快能找到解決這種需求或提供這種產品與服務的企業。這就改變了中小自動門企業過去推廣費負擔很重、營銷效果不好、難以預測的狀況。因搜索引擎營銷是按照點擊次數來付費的,所以幾乎不存在廣告投入浪費的情形。這一點傳統的傳播渠道是難望其背的。
第四、在網絡上,中小企業更具有打造品牌的優勢。
現實世界是一個保守的、富有秩序的、高度集權的世界,非常符合大企業的性格。網絡世界與此不同,它是創新的、瞬息萬變的、扁平的、矩陣式的世界,非常符合中小企業的性格。可以說,中小企業在網絡上具有先天的競爭優勢。在現實世界,要培養一個“明星”需要多年的積累和時運,而在網絡上采用創新性的策略,一個草根卻可以一夜之間躥紅,成為家喻戶曉的“網絡明星”,創造出難以想象的傳播奇跡。
第五、在網絡上,中小自動門企業有機會發出自己的聲音,有機會與大企業爭奪品牌的話語權。
網絡是一個公開、平等、分享的平臺。在網絡上,大企業并不擁有比中小企業更多的機會和優勢。在某種程度上,雙方是站在同一個起跑線上。傳統營銷環境中的優勢資源,基本已被大企業所瓜分殆盡,對中小自動門企業而言所剩的機會并不多。但在網絡上,這是塊全新的戰場,戰爭才剛剛打響,大家都在探索中,沒有誰能說自己比別人做的一定更強。網絡營銷需要的是創新和求變,這對中小自動門企業決策快速、富有創新精神是完全匹配的。
因此,在發達的互聯網時代,中小企業應該要抓住這個機遇,加大發展公司的網絡營銷的道路,才能與大企業在網絡上爭奪更多的優勢,才能為自己以后能在自動門市場生存多一份籌碼。