在我國，很多中小型自動門企業(yè)不斷的模仿和學(xué)習(xí)本行業(yè)品牌中的第一，但是第一確實很難被超越的，當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定階段時，越來越來越發(fā)現(xiàn)大品牌的定位和品牌規(guī)劃并不適合本企業(yè)，而給本企業(yè)留下一身傷疤，下面小編來分析下這樣對品牌、產(chǎn)品、價格、渠道幾個方面的影響：

一、品牌傷痛

       品牌是企業(yè)的第一標(biāo)示，自動門品牌的企業(yè)家們普遍認(rèn)為，品牌的知名度來源于央視上榜廣告、某位明星代言等，企業(yè)家們不要忘記行業(yè)特征、產(chǎn)品特性，中小型企業(yè)們不要去模仿大品牌找形象代言人，企業(yè)更不要在不具備規(guī)模時去做央視廣告，大的投入暫且不說，如果代言人無法與企業(yè)品牌定位吻合反而會影響企業(yè)品牌的發(fā)展，央視廣告會帶來企業(yè)品牌的知名度，但是在對廣告訴求對象其一的經(jīng)銷商聞風(fēng)而來加盟時，企業(yè)現(xiàn)有的軟硬件實力是否能招架。眾多自動門品牌做企業(yè)定位和品牌推廣時，特別注重是企業(yè)品牌的定位和市場群體，在進(jìn)行定位過后對渠道進(jìn)行嚴(yán)格把控，對市場消費群體消費行為進(jìn)行科學(xué)分析，打造創(chuàng)新營銷模式，找出消費群體需要什么產(chǎn)品、什么理念和喜好，通過有效品牌推廣路徑設(shè)計符合企業(yè)各階段性的推廣方案，做到更有效精準(zhǔn)的投放，讓經(jīng)銷商和市場消費者在第一時間認(rèn)可品牌和接受品牌，而不是單一為提到知名度而做品牌推廣。
 
二、產(chǎn)品傷痛

       在與眾多自動門老板們交流過程中，很多老板都比較有思路，也懂得自身行業(yè)中品牌第一是學(xué)習(xí)的對象，第一是怎么做的，他們是如何做好的，企業(yè)就開始不斷的去研究品類中第一企業(yè)，產(chǎn)品也在跟隨著第一去“研發(fā)”，而到最后產(chǎn)品沒有靈魂、沒有風(fēng)格、沒有概念、沒有文化，不得不讓人聯(lián)想到一個詞語——“四不像”，老板們也在苦惱著為何自己的產(chǎn)品和第一品牌一樣，別人賣的風(fēng)風(fēng)火火，而自身的產(chǎn)品無動于衷，遭消費者遺棄呢!這個結(jié)果深深的告訴企業(yè)家們，模仿是需要方法的，產(chǎn)品需要區(qū)隔，需要類別細(xì)化，一味的模仿會導(dǎo)致走在別人的腳底下而無生存空間，因為人家是原創(chuàng)，你是抄襲和冒牌。自動門中的第一品牌都是經(jīng)過多年的市場積累沉淀下來，企業(yè)所研發(fā)的產(chǎn)品是通過消對費者的深入了解和測試出來的結(jié)晶，產(chǎn)品代表了市場的發(fā)展方向，同時也能滿足消費者的需求，甚至部分前沿化的產(chǎn)品設(shè)計風(fēng)格是在引領(lǐng)消費者的購買行為而創(chuàng)造的，在產(chǎn)品的成形展示和襯托裝飾過程中不但產(chǎn)品自己會說話，同時企業(yè)內(nèi)部銷售人員也會對產(chǎn)品的附加值上更多的推介，而中小型企業(yè)只看到產(chǎn)品的整體外觀和所用材質(zhì)，而摸索不到產(chǎn)品的靈魂和設(shè)計師所表達(dá)的內(nèi)涵、文化，以及銷售人員對產(chǎn)品附加值的體現(xiàn)，所以只是在產(chǎn)品風(fēng)格和格局配搭上模仿，內(nèi)在的東西缺乏很多。
   
       最終導(dǎo)致自身的產(chǎn)品無法與品類中的第一相比，產(chǎn)品成形和銷售過程中更難達(dá)到相同的效果，甚至引起消費者對產(chǎn)品的否定，認(rèn)定其是不真實的。再做產(chǎn)品區(qū)隔時，學(xué)習(xí)品類第一品牌的表達(dá)方式，研究市場消費心態(tài)和需求點，針對市場進(jìn)行區(qū)隔產(chǎn)品符合的消費群體，讓消費者感受到產(chǎn)品的獨特性和唯一性，不做一層不變的模仿，模仿企業(yè)能做到的，研究市場所需要的，結(jié)合到一起形成自身企業(yè)所獨特的品性。
     
三、價格傷痛

       價格對于中小型企業(yè)品牌是最為敏感的話題，想把自身的利潤點提高，可是終端價格提不上去，終端還在不停的打價格戰(zhàn)，同時擔(dān)心價格的上浮過程中會讓經(jīng)銷商無法接受，同時消費者不購買產(chǎn)品，從去年底的上半年起，我國自動門行業(yè)絕大部分原材產(chǎn)品的價格逐漸攀升，迫使家具業(yè)間的競爭加劇，而最為嚴(yán)重的是中小型自動門品牌，本身利潤空間較小，若是漲價，市場無法接受，而對于大品牌來說，由于量大和庫存，利潤空間大等原因，原材料的上漲不能直接影響到終端價格，所以在與大品牌比拼價格時小企業(yè)們傷不起。價格上不能與大品牌直接抗衡，可以利用自身市場消費群體特征，同層競爭對手在漲價格時反其道而行之，降低終端價格，薄利多銷，先把競爭對手的客戶拉過來，占據(jù)較大的市場消費空間，再進(jìn)行產(chǎn)品類別與價格區(qū)隔，形成利潤產(chǎn)品價格和競爭性產(chǎn)品價格體系，獲得整體銷售額提升，使利潤空間有細(xì)水長流之勢。

四、渠道傷痛

       廣州自動門企業(yè)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，“渠道為王”的年代已經(jīng)過去，不是要擴(kuò)張多少加盟店，建立多少分銷渠道，企業(yè)就能產(chǎn)生多大銷售額，盲目的擴(kuò)張將加大企業(yè)的運營成本，大企業(yè)有充足的后背生產(chǎn)和設(shè)計能力，能承受突襲的較大規(guī)模生產(chǎn)和展廳設(shè)計工作，而對于小企業(yè)而言，瞬間較難接受突高產(chǎn)品需求量，更無保證在較高產(chǎn)額時產(chǎn)品質(zhì)量，設(shè)計上更是做不到展廳形象上的把控。

       如今，眾多自動門企業(yè)的加盟模式來講，為開拓一家經(jīng)銷商，把很多的承諾和加盟支持都疊加上去，為簽訂經(jīng)銷商與企業(yè)合作加盟，做出很大的犧牲和讓步，甚至做了賠本的買賣，導(dǎo)致企業(yè)為開一家加盟店反而要為此做倒貼錢的買賣，再加上企業(yè)把大量的人力、財力、物力都集中招商加盟上，對于老客戶的維護(hù)工作做得微乎及微，眾多現(xiàn)有加盟商都處于賠錢和“包二奶”的狀況，經(jīng)銷商得不到營銷策劃方面的支持、銷售培訓(xùn)的支持，有思路的經(jīng)銷商憑個人能力可掙到錢，個人能力思路不好的經(jīng)銷商只有面臨著關(guān)門或者轉(zhuǎn)嫁到其他品牌上，公司在渠道上，上演著“前補(bǔ)后斷”的局面，銷量上，上演著只見渠道越來越多銷量不見上漲的局面，財政上，上演著收支越來越大但不見利潤的局面。