在我國，營銷的同質化已經到了白熾的程度，自動門企業必須要有不同于其他企業的經營思路，才能沖出重圍。隨著新二、三建設和城鎮化建設的普及，廣州自動門負責人認為，“建材下鄉”是自動門企業渠道下沉的最佳時機，也是最大的一塊商機，所以要把握好此次難得機會。以下是小編為“建材下鄉”前，企業應該有怎么樣的準備得幾點建議：

一、加強品牌整合宣傳

        二、三線市場價格彈性大，但并不是說消費者就只是注重價格，不在意品牌。其實，二、三線市場的消費者購物缺乏理性，他們更容易跟風購買，他們甚至比城市消費者更愛面子。在他們的價格邏輯內，他們更愿意購買品牌，生活品牌化是他們夢寐以求的炫耀。一線自動門企業應巧妙整合品牌現有的優勢，制定高效的傳播策略。限于二、三線市場媒體現狀，戶外和公交廣告效果會較好。

二、渠道積極擴展下沉

        渠道是產品到達消費者手中之橋梁。“得渠道者得天下”。一線自動門五金企業現有的渠道布局基本集中在大中城市，一線自動門企業必須打通通往二、三級市場的渠道。一線自動門企業目前較理想的兩條方式：一個是二、三級渠道直接招商;一個是劃定區域，鼓勵區域發展二、三線的分銷商。直接招商企業投入的人力、物力較大，但渠道扁平化，易于以后的渠道管控和建設，對銷售增長的貢獻會在長期顯現;鼓勵區域發展分銷，成本低，前期銷售增長快，但管控執行難渠道難深耕，后期增長難。自動門企業應因地制宜。

三、擴寬產品線，研發相應新產品

        一線自動門企業現有的產品線主要是面向大中城市的中高端市場，但這并不能成為阻礙一線自動門企業爭奪二、三市場的重要障礙。一線自動門企業應改變由內而外的思維方式，而是由外而內思考，利用自己的人才、研發、設備等優勢，針對二、三線市場的市場需求開發更貼近市場需求的新產品。

四、合理設計品牌架構，避免品牌損傷，形成品牌合力

        一線自動門企業品牌定位在中高端，產品開拓二、三市場在品牌上面面臨兩個關鍵問題：一是擔心會給中高的品牌形象帶來損傷，吃力不討好：一是相關惠農政策結束后，是否應該退出二、三線市場。一旦決定參與二、三市場的競爭，定然會投入相當的物力、財力，如果在政策結束后猛然退出市場，這無疑是巨大的浪費也是嚴重的錯誤。一線自動門企業應合理設計品牌架構，推出面向二、三線市場的子品牌，形成背書品牌的品牌架構。這樣既可充分發展子品牌的品牌個性使之更貼近二、三線市場，也避免了原有品牌的損傷，共同形成企業品牌的強大合力。