在我國，市場和渠道是自動門廠家發展的生命線，也是決定企業發展規模的大小。因此，如何抓住發展商機，在開發市場和拓展渠道的時候，自動門廠家應該怎樣的對品牌進行推廣呢？下面是小編調查研究的幾點建議：

一、渠道拓展多元化：零售+工程單

    隨著自動門市場的不斷發展，消費者的需求逐漸呈現出多層次的特點，而自動門企業也開始吸納多種時尚元素，以營造富有創意的銷售環境來感染消費者。自動門產品的使用功能已逐漸弱化，裝飾性和象征身份地位的功能正日益凸顯。在品牌文化日益成熟的情況下，自動門企業更應通過精確的市場細分，開拓多元化的賣貨渠道，以展示品牌的品位和個性，獲得更多消費者的青睞。
      
    自動門廠家在做好零售的同時，應盡可能多的簽訂工程單，以薄利多銷的方式占領市場，增加企業的銷售額，為企業創收打下堅實的基礎。通過對國內多個建材賣場進行調研，筆者得知，除了一、二線品牌自動門產品的經銷商還能繼續保持盈利之外，大多數只專注于賣場終端零售的自動門經銷商，因高額的賣場租金、不斷增加的人力成本及物流費用，獲利甚微，有的經銷商甚至賠錢。由于在店面終端零售上賺不到多少錢，許多經銷商開始“多條腿走路”，通過與企業和客戶簽訂工程單來增加收入，同時加強了銷售人員的業務水平，以達到標本兼治的效果。

    但是，工程單一般都是通過競標的方式尋找生產企業的。多家企業逐鹿，勢必會把價格壓得很低，使得產品的利潤空間明顯縮水。而且企業在接工程單的時候一般都需要繳納一定的質保金。工程單的這些特征增加了企業的資金風險。筆者調查了幾個專注于做工程單的自動門發現：工程單不確定性很大，有單的時候工人忙的焦頭爛額，沒有單的時候企業又只能給工人放長假。

    所以自動門企業要想進一步拓寬渠道，提高產品銷量及影響力，必須合理規劃零售與工程單的權重，立足整個自動門行業的現狀，客觀冷靜地制訂發展戰略。

二、品牌文化多元化：逐步滲透和融合

    企業的品牌文化建設，是考驗企業“軟實力”的重要指標，體現了企業的發展潛力和人才培養能力。在渠道建設過程中，推動品牌文化的傳播，逐步提高終端客戶的認可度，積累企業和產品的無形價值，是自動門企業基業常青的關鍵。據筆者了解，一個有品牌文化的企業往往能在激烈的競爭中拔得頭籌，而且能夠促進企業不斷發展壯大。
   
    要想達到讓企業的品牌文化被全區域或者是全球認可，就需要進行品牌文化的多元化推廣。自動門企業要想在品牌文化方面有所建樹，就應該適時推出能夠被不同地區接受的品牌文化內容，同時借鑒成功企業的經驗，做到有的放矢，使自己的品牌文化能夠迎合當地大眾消費者的觀念。而消費者對品牌文化的認知是“仁者見仁，智者見智”的，這就催生了企業品牌文化建設的多元化。

三、營銷手段多元化：多位一體開拓市場

    任何高明的營銷手段如果脫離市場，無異于紙上談兵，不可能獲得消費者的認可和青睞。而僅僅依靠單一營銷手段來攻占市場，無異于是給企業先掘好了一座墳墓，當這種單一的營銷手段失靈時，企業也就只能癱死墓中。自動門企業要想在激烈的市場競爭中生存下來，要切忌那些脫離市場或是單一的營銷手段，應采取加盟代理、直營店、入駐賣場、網絡營銷、跨品牌合作等多位一體的營銷模式，使營銷手段在多元化發展的同時，找到最佳的市場契合點，從而降低企業的營銷成本。
   
    同時，自動門企業要堅定從事自動門行業的信念，創造適合自身發展情況和市場需求的商業新模式。當今，市場競爭已經不僅是產品、技術、人才、營銷的單項競爭了，而是系統模式的競爭。模式優，則競爭力強;模式弱，則企業容易陷入被動無序和惡性競爭。因此，自動門企業必須創造屬于自己的新商業模式，在充分認識人們的消費理念和生活方式的變化的前提下，開發出更多能夠適應消費者消費需求的產品。在消費者分層分級的趨勢下，企業應以消費價值觀為基礎，確定自己的目標消費群體，成就專屬于某一類人群的“專家品牌”。