自動門企業拓展市場成功的關鍵是作為直接面對終端市場和消費者的經銷商，這就是所謂的終端為王。因此自動門企業應該怎么樣滲透和加強對終端的控制呢？以下是凱撒自動門負責人陳總的四個見解分析：

         
一、品牌經營形象建設

       品牌力量和品牌制勝已成為自動門經銷商的共識，但是由于很多企業在發展和初創時期，對品牌形象建設缺乏認識，導致終端缺乏有效的執行力，最終品牌形象在終端 “百花齊放”、“參差不齊”的局面，進而影響到品牌銷售力和經營形象。我們經過研究發現，好的品牌形象建設會帶來以下作用：1)提升品牌經營信心，增強影響力、識別力和知名度;2)提高銷售力和產品附加值;3)提升品牌美譽度。
 
二、品牌經營培訓引導

       中國自動門經銷商因為行業和市場逐漸成長，而成為一個龐大群體，但是對品牌和企業發展缺乏深入認知和理解，這要靠眾多門企建立良好的機制與培訓體系來實現，解決廠商合作脆弱和銷售力不強。目前，相當部分企業靠區域經理、經銷商會議來解決，但是還不夠。真正的終端品牌經營的培訓應該有如下幾個關鍵：1、培訓內容：公司常年重大經營政策和管理辦法、公司營銷管理體系、品牌營銷知識，先進經營管理和業務開拓，及優秀經銷商銷售和經營經驗。2、培訓目的：培訓可以增進品牌營銷認知，提高銷售力和品牌經營的能力，促進廠商合作關系，提高品牌忠誠度和配合度。3、培訓方式：采取經銷商會議、區域經理+培訓手冊、派員培訓等模式。
      
三、品牌經營營銷服務

       行業有個共識，門是半成品，只有通過安裝和售后，才能解決銷售的完整性，“金杯，銀杯，不如老百姓的口碑”，其實，這個口碑的贏得，就是要有個很周到、完善的品牌服務，在對終端經銷商來講，做好銷售支持和營銷服務，以及如何進行品牌服務，有更深入的要求，決非停留在膚淺和表面。

四、品牌經營業務策劃

       經銷商的業務環節，大多是直接針對終端消費者展開的，如何迅速有效的捕捉終端消費者，在常規的店面銷售時，開展相關的業務拓展策劃也必不可少。

       如何提高銷售力，加強競爭力，我們發現，企業在為自己直營店和市場大搞促銷活動時，也應想想如何在自己終端，針對節日、店慶、新品上市、開業策劃有關活動，有相當門企的經銷商店面開業和經營死氣沉沉，長時間缺乏銷量和定單，除了沒有選擇合適的商家外，主要是缺乏對終端營銷活動，但是，在活動策劃過程中，也必須要將品牌所倡導的精神加以貫徹，并針對有效的目標客戶來開展，選擇有效的時間、地點，制造事件營銷或比賽，來吸引目標消費群體的注意。