凱撒自動門加盟優(yōu)勢

Caesar品牌短短兩年就在中國市場和國際市場取得了良好的表現(xiàn)，更加突出表現(xiàn)其競爭的優(yōu)勢，其優(yōu)勢方面如下。

品牌優(yōu)勢

      自動門行業(yè)存在著眾多的競爭者，市場是一種高競爭，低增長的狀態(tài)；產(chǎn)品同質化趨勢嚴重，而且銷售手法單一，品質又參差不齊；所以消費者在選擇商品時往往難以判斷誰優(yōu)誰劣。作為經(jīng)銷商經(jīng)常處于兩難處境，是選擇經(jīng)營知名高端品牌，還是低端雜牌，前者會遇到惡性競爭，價格透明，利潤微薄；后者則質量不保證，售后風險很大，這時，加盟一個有良好信譽品牌并優(yōu)質產(chǎn)品保證，更為重要的是合理的利潤空間和完善的售后體系保障的企業(yè)，顯得尤為關鍵：

1． Caesar品牌的產(chǎn)品秉承歐洲人嚴謹、追求個性化、時尚化的設計基礎，產(chǎn)品成熟，歷經(jīng)海內(nèi)外市場歷煉。

2． Caesar同類型產(chǎn)品已被各大洲行家、客戶一致認為是最能代表現(xiàn)今世界頂級水平的技術和產(chǎn)品。

3． 加入一個有高信譽的企業(yè)會產(chǎn)生強大的規(guī)模經(jīng)濟效應。

Caesar品牌對于追求長期發(fā)展目標的經(jīng)銷商來說更具有優(yōu)勢。

成本優(yōu)勢

      Caesar品牌采取的策略，并不追求急功近利的帶水份的市場占有，而是要和經(jīng)銷商一道實實在在的市場建設，因此不要求經(jīng)銷商過多庫存，而是著重于幫助經(jīng)銷商如何銷售終端用戶，服務終端用戶，實實在在地把利潤賺到手。經(jīng)銷商投入的每一分錢，都能用在刀刃上：

1． Caesar的產(chǎn)品與具有高知名度和高美譽度品牌的產(chǎn)品有高相似度和替換性，而價格只是1/3 – 1/4，品牌與產(chǎn)品，加上高性價比，很容易貼近消費者；

2． Caesar有完整的電子商務市場體系，中文網(wǎng)站、英文網(wǎng)站、電子商務平臺一應俱全，廣告宣傳由總部統(tǒng)一策劃制作，顯然加盟Caesar品牌后，經(jīng)銷商公司的相關信息會出現(xiàn)在Caesar官方網(wǎng)站的相應位置，經(jīng)銷商從而方便利用Caesar電子平臺龐大豐富的資源進行自己的銷售活動，提升自己企業(yè)的形象和拓展市場；

3． 總部開發(fā)一款新產(chǎn)品或推出新服務，馬上可以為眾多的加盟商加以運用，從而大大縮短了產(chǎn)品銷售周期，而其它弱勢品牌的企業(yè)，往往沒有能力負擔這一費用。

服務優(yōu)勢

      在競爭激烈的市場環(huán)境下，自動門品牌之爭進入白熱化，不管高端還是低端品牌產(chǎn)品都在不斷壓縮成本降低價格，無人顧及售后服務，行業(yè)內(nèi)慣例，終端客戶的售后服務責任在經(jīng)銷商，廠家一概不管，廠家的售后服務只到經(jīng)銷商這一層面，就算多瑪這樣的知名頂級品牌售后服務也一向受人詬病，就連原來為人稱道的松下自動門售后服務，由于利潤不斷下滑，也步多瑪后塵，對經(jīng)銷商冷面相向，經(jīng)銷商無奈被夾在中間，在利潤空間被不斷擠壓的今天，面對終端用戶的售后要求顯得甚為艱難。

     然而當加盟Caesar品牌時，這一切會迎刃而解：

1． 我們擁有經(jīng)營高端品牌和低端品牌市場長期實踐的經(jīng)驗；

2． 我們已經(jīng)形成面對終端用戶的服務模式和嚴謹科學的操作方案，這套方案會使得廠家-經(jīng)銷商-終端用戶構成一個良性互動的循環(huán)，并且將客戶維系成經(jīng)銷商自己的長期客戶，享有長期利潤，令自動門銷售不再是一錘子買賣；

3． 公司總部會為各級經(jīng)銷商制定嚴謹、科學的市場劃分；

4． 公司會配屬相應的有經(jīng)驗經(jīng)專業(yè)培訓的銷售人員協(xié)助經(jīng)銷商開拓市場；負責對經(jīng)銷商的培訓（包含業(yè)務技能訓練，店面管理培訓，導購等），策劃有效的市場拓展方案；

5． Caesar是一個高品位，高附加值的品牌商品，我們將以產(chǎn)品和服務差異化來領先競爭對手；

管理優(yōu)勢

    Caesar品牌經(jīng)營和管理優(yōu)勢集中體現(xiàn)在：

1． 在產(chǎn)品上使用最新技術以及高性能，有相對應的知名高端品牌產(chǎn)品作為參照，以合理的價位贏得消費者。同時公司會把可觀的利潤空間留給經(jīng)銷商。

2． 科學嚴謹?shù)膬r格管理和經(jīng)銷制度管理，避免惡性競爭，給經(jīng)銷商獲取合理利潤提供保障。

3． 公司將把從經(jīng)銷商那里收集來的市場信息分析整理，及時對市場的各種環(huán)境做出詳實的市場調查，反饋有用的信息給經(jīng)銷商；使經(jīng)銷商能夠及時采取應對措施。

市場現(xiàn)狀分析

1． 自動門市場不斷在拓寬并存在巨大的潛力，從Caesar品牌投入市場短短不到兩年時間，在全國市場銷量急促增長就可以得到證明。

2． 在中國自動門只是用在公共和商業(yè)場所，只有還局限于內(nèi)外連接和主要通道口，在戶內(nèi)使用比例還很小。根據(jù)歐美、日本這樣的發(fā)達國家的情況分析，在中國的發(fā)展前景還大有作為。

3． 自動門市場競爭日益白熱化，同質化的產(chǎn)品，同質化的經(jīng)銷模式，缺乏廠家支持，高端高知名度的價格透明，經(jīng)銷商無利可圖，一些知名品牌已經(jīng)出現(xiàn)嘗試撇開經(jīng)銷商直銷的舉措；低端產(chǎn)品群龍無首，各自為政，朝不保夕，一個“亂”字概之，賣得一臺算一臺，毫無延續(xù)性、計劃性可言，沒有發(fā)展方向。

應對策略

1．目前國內(nèi)產(chǎn)品都擠在低端市場傾軋，Caesar在產(chǎn)品風格及品質上與其他國內(nèi)品牌拉開了距離。

2．知名高端品牌產(chǎn)品有優(yōu)異的性能和品質，具有同樣性能和品質的Caesar產(chǎn)品在價格上與它們拉開了距離。

3．上述品質和價格的兩個距離，使得Caesar準確地占據(jù)市場空擋，切入市場具備不可替代的優(yōu)勢。

工作重點

1．面向終端，完善服務。

2．制定有效的銷售方案，對產(chǎn)品銷售進行強有力的拉動。

3．開發(fā)優(yōu)質的經(jīng)銷商，建立共贏的合作伙伴。

4．競爭優(yōu)勢：相比世界級名牌，Dorma，KABA，Geze等，Caesar具有價格優(yōu)勢；相比國內(nèi)品牌， Caesar具有品質優(yōu)勢。

      自動門行業(yè)不是一個新生的行業(yè)，從當年松下、多瑪這樣的進口品牌獨霸天下到今日的群雄逐鹿，從開始代理一個進口品牌就可以坐收豐厚利潤，到如今惡性競爭只得到蠅頭小利，自動門商家普遍都感到舉步維艱。國家經(jīng)濟發(fā)展獲得很多進步，已成為全世界第二大經(jīng)濟體，外匯儲備第一，中國制造已走遍全世界，中國已成為世界工廠，許多國際品牌的高端產(chǎn)品都是在中國制造的，中國制造就意味著低檔質次的現(xiàn)象正在改變，隨著中國制造業(yè)的發(fā)展壯大，這種現(xiàn)象的徹底改變是必然結果，從日本、韓國到臺灣的發(fā)展過程可以看到這種規(guī)律，所以，質量優(yōu)良、價格實惠的中國品牌占領市場只是時間的問題，我國正處于經(jīng)濟結構轉換的關鍵時期，誰占得先機，誰就將在未來的商戰(zhàn)中立于不敗之地。